煤炭运销工作总结 煤炭运销工作总结篇一：煤炭运销2022年终工作总结范文一、业务能力培训学习1全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投下面是小编为大家整理的煤炭运销工作总结 ,供大家参考。
煤炭运销工作总结
篇一：煤炭运销2022年终工作总结范文
一、业务能力培训学习
1全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交流，尽快投入到工作中去。
2认真学习停车场调运员职责，力求做到爱岗敬业，钻研业务，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程。
3学习了停车场调运员工作制度。本着公平公正，先进先出原那么，保证司机的正当权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件，须持各客户提煤单，核对车牌号无误，方可登记入场，按照一车一杆原那么。
二、主要工作
1为了丰富煤矿工人的生活，提高员工综合素质，陕煤矿业集团组织了迎接五四青年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动，表演了舞蹈《腾飞》，活动中我能积极学习，认真演出，圆满成功地结束了本次活动。
2六月份平安月活动中，我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的同唱平安歌，共奔和谐路的平安诗歌演讲比赛。使我知道了平安的重要性。
3八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动，活动中学到了军人雷厉风行的执行力，服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练，最后军训考核成绩优秀。业务知识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件，表现良好。顺利通过最后的综合测试。
/14工作中，我能按时到岗上班，认真贯彻工作制度，严格执行工作标准化流程，期间不做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流，通力合作，保证工作能够顺利正常开展。
三问题及缺乏之处
1因自己身体素质与心理素质较差，工作中偶尔表现吃力，还需加强体质锻炼，增强自信心，培养良好性格，提高心理素质。
2平时生活中与同事沟通不够，工作中处理突发事件不到位，应虚心请教，积极主动学习他人好的经验。
总之，我能兢兢业业，认真工作，牢记工作制度，工作中热情礼貌，举止大方得体，力争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习，多做交流，扬长避短，再接再励。
篇二：煤运公司工作总结
篇一：煤运公司稽查队队员工作总结
煤运公司见习期满个人总结
时光飞逝，转眼间到公司工作已经一年了，感受颇多，收获颇多。从学校毕业进入煤炭运销行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的开展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的时机。“管理标准、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家〞是我这近一年来切身地感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解了公司的开展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了稽查队日常管理事务及煤炭运销行业的一些根底知识，使我受益匪浅。
/1现将本人一年的工作情况总结：
一、加强自我素质，保持积极进取的精神风貌，认真学习了学习公路运销稽查工作条例，对自己的岗位负责，对自己的言行负责，保持积极进取的精神风貌。此外还学习了《公路营业站纪律处分实施细那么》，使自己对稽查业务更加精通，稽查程序更加标准，极大的提高了工作效率。
二、积极服从领导工作安排，努力完成各项工作。一年来，本人认真服从领导的工作安排，努力做好各项工作，主要是：1、强化各公路营业站职工的责任性，查处“收黑、放黑〞现象是稽查工作的重中之重。为了最大限度预防“两黑〞，我们加大了稽查力度，分管领导亲自带队不分白天黑夜的蹲守、突查、夜查，利用各种手段查处了个别胆大妄为，置公司制度与不顾，铤而走险的职工，稽查队的严查与营业站的严管相结合，有效遏制了“两黑〞行为。
2、加强对过境车辆的稽查，稽查队实行重点监控、重点稽查相结合的方式，对一些可疑车辆采取了“跟、查、罚〞的方法，跟踪车辆、落实拉煤矿点，在营业站进一步核查所跟踪车辆所使用的票据，一旦查出本地煤开异地票据的车辆对其移交相关部门处理。有力打击了“拉我市煤炭开异地票据〞的违规行为。
3、打击使用各种不标准票据企图逃费的车辆，一些不法车户，受利益驱使，采取和利用各种手段，使用不标准票据企图蒙混过站逃费。我们从这方面进行了严查。我们与站点工作人员共同配合严查持可疑票据车辆，严把外地票据关。严把进、出口关，沉重打击了持可疑票据的车辆。
通过一系列的稽查，进一步维护了公路煤炭运销秩序的良好运行。
在工作中本人依旧存在着一些缺点和缺乏，对煤炭运销行业缺乏足够的了解、没有系统学习过煤炭运销专业知识等。我将在今后的工作中努力改良目前的缺点
/1和缺乏，力求做得更好。
以上是我一年的工作总结。在今后的工作中，我将努力坚持“求真务实、诚信为本，脚踏实地、业精于勤，与人为善、真诚相待〞的人生宗旨，以“学海无涯苦作舟〞为勉不断提高自己的专业水平和综合素质，勤奋工作，与时俱进，为公司的开展尽心尽力！
报告人：赵雷
年9月23日2022篇二：山西煤炭运销集团大同火工品管理年度工作总结
山西煤炭运销集团大同
火工品管理年度工作总结
在2022年的火工品管理工作中，大同公司认真贯彻落实省、集团有关火工品管理工作的指示精神，认真落实集团公司《煤矿火工品管理规定》〔晋能产技【2022】262号〕文件要求，结合实际与时俱进。一年来我公司在火工品的使用、储存、运输等各个环节杜绝了各类事故的发生，保证了平安生产工作的顺利进行。现就我公司一年来的工作总结如下：
一、领导重视、职责清楚
我公司党政领导非常重视火工品的管理工作，明确职责，认真积极提高管理人员和涉爆人员的责任意识，强化管理程序，做到了标准化管理。
在每月的平安例会上，各相关单位必须汇报本月火工品管理使用中的有关问题。对于领导机构的责任我们要求做到以下几点：
1、落实管理责任制，层层签订责任书，明确职责范围，建立火工品的长效管理机制。
2、对火工品做到情况明数量清及时掌握火工品的储存、使用、退库等动态，及时发现和催促整改平安隐患，堵塞平安管理漏洞，确保我公司的平安。3、认
/1真贯彻执行《民爆物品管理条例》，加强对管理人员的培训，提高监管人员的素质和监督水平。
二、加强监管，催促整改
每月对所辖煤矿的火工品管理、使用等情况进行一次全面检查，对检查出的问题进行“三定〞，跟踪处理、闭合。催促各煤业公司加强对火工品管理、保管、保卫的机构、队伍和人员的健全和完善。加强人员和现场的教育、管理，确保火工品管理、使用等各环节依法、按规标准运作。
三、强化制度建设
在2022年的根底上，我们针对存在的缺乏，要求各煤业公司进一步完善制度，加大了管理力度。
1、加强了平安员、库管员的监督作用，火工品退库时需平安员亲笔签字，保管员要对平安员笔迹进行比照，防止火药、雷管外流。
2、综合管理科对火工品的到矿、运输、入库行全程监督管理。加大了日常检查次数和力度，重点抓制度落实情况，每月火工品的专项检查不少于2次，检查结果必须上报公司领导。
3、牢固树立生产平安开展观，坚持严管、严防相结合，利用班前会、板报、等各种宣传途径进行火工品危险性和危害性的教育，发动干部职工监督火工品的管理。每月坚持对库管员、放炮员的学习培训，并进行考试。我们在火工品管理中始终做到“四个务必到位〞：一是思想认识到位。牢固树立“平安事故无小事〞的思想，加强火工品管理。二是贯彻学习相关的《民爆物品管理条例》、《煤矿平安规程》及相关法律法规务必到位。三是火工品管理制度、措施务必到位。
/1四是整改问题务必到位。在日常管理中发现的各种不平安隐患，必须采取有效的方法进行整改，切实防止在我公司发生涉爆案件和事故。
火工品管理工作是一项动态的系统工程，具有长期性、反复性和艰巨性，需要我们进行长期不懈的努力，决心在明年工作中克服缺点，发扬优点，切实为我公司平安生产作出奉献。
山西煤炭运销集团大同
2022年12月12日篇三：山西煤炭运销集团马家岩煤业质量标准化年度工作总结
马家岩煤业质量标准化年度工作总结
质量标准化工作是煤矿企业生产管理、技术管理的重要根底工作，是煤矿实现文明作业、平安生产的前提。为不断提高全矿的装备水平、技术水平和管理水平。完善矿井平安生产系统的各个环节，促使煤矿平安生产环境和平安状况得到根本改善，切实稳固煤矿平安生产专项整治成果，根据自治区煤炭工作会议精神，决定在全矿开展“质量标准化、平安创水平〞
活动。现对我矿开展此项活动的成果及缺乏之处进行总结：
为了能够顺利实施质量标准化的管理工作。
在单位的各级
管理部门和各工段加强了对“质量标准化、平安创水平〞活动
的宣传力度，并积极开展此项活动。同时认真做好“煤矿质量
标准化〞活动的组织和领导工作，采取有效措施推动这项活动
的健康开展，有效提高矿井平安生产管理水平，促进平安状况
的稳步好转。
在全矿组织干部认真学习标准，努力做到人人掌握标准，人人明确职责，各岗位各工种标准齐全，监督约束机制完善，努力实现管理标准化、平安创水平的目标。
/1本矿井每月20日〔或是平安大检查日〕以《**维吾尔
族自治区煤矿平安质量标准化标准及考核评级方法》
〔以下简
称《标准及评级方法》。由矿平安质量标准化领导检查小组对
〕
矿井进行平安检查。检查结果结束后召开相关会议，对检查出
来的问题进行及时的汇总，并
下发整改通知书。限期限时进行
整改，对不能够按时完成整改要求的将会根据相关规定进行处
罚。矿井自开始实施平安质量标准化工作以来，本着平安质量
标准化实施工作是煤矿企业平安管理、生产管理、技术管理的重要的根底工作，是煤矿企业实现平安生产的根底保证这一原
那么，从加强组织管理、加强资金投入、加强职工培训、加强现
场管理等几方面入手，使马家岩煤业的平安质量标准化实施工
作有了一个全面的开展，2022年由上级有关主管部门对二井
田煤矿平安质量标准化实施工作进行验收，马家岩煤业都到达
了《**小煤矿质量标准化》所规定的地州级要求，并取得煤
矿平安质量标准化“市级矿井〞的荣耀称号。马家岩煤业通过
实施平安质量标准化工作，使马家岩煤业的平安状况有个很大
改善，生产状况也有明显好转，职工收入也有了较大提高，为
了保证马家岩煤业在今后的平安工作中能够长期平安稳定的开展下去，马家岩煤业领导对平安质量标准化实施工作高度重
视，成立了平安质量标准化实施领导小组，安排专门的平安质
量标准化技术员，制定了切实可行的“质量标注化，平安创水
平〞的工作方案并完善了各种平安质量标准化实施的制度措
施，加强了平安质量标准化的自检工作，并进一步加强资金投
入，加强质量标准化实施工作的组织管理，加强职工培训，加
强现场管理，借马家岩煤业综采技改工程的有利时机，所有巷
道的掘进严格按照质量标准化的要求进行施工。
/1矿井本年度开展质量标准化检查活动共计13余次，问题累计达179项，其中地面工段18项，采区工段20项，掘进工段2项，机电工段19项，运输工段3项，技术科43项，平安科74项。从本年度检查结果所得数据分析可
得，本矿井存在的问题依然比拟多，平安生产形式依然很
严重，尤其是在“一通三防〞的平安设施、设备、规章制
度和技术效劳方面，明显滞后于平安生产的需要。现在已
经整改完毕170余项，其他几项由于自然或客观存在的环
境问题无法进行整改，但均已按照要求进行了平安处理，根本上到达了《煤矿平安规程》和质量标准化的要求。
尽管我们的工作得到了领导的一致好评，但在工作中也存
在许多问题，例如：检查不到位，存在忘检漏检；整改不能够
及时完成，一个问题往往不能够得到行之有效的及时解决，问
题重复出现率比拟高；奖惩力度不够等。
针对以上存在的问题与缺乏之处，在明年的工作中，我们
将会加大检查整改力度，加大平安质量标准化的平安资金的投
入，同时还要加大其宣传力度，让每一个员工都能掌握有关知
识，并以平安质量标准化为工作准那么，切实按照平安质量标准
化的要求去工作。
力争在明年下半年本矿井到达自治区级平安
质量标准化的要求，创立成平安型、标准型、标准型的示范矿
井。
荣誉属于过去，在以后的工作中我们会积极汲取经验，总
结教训。相信在领导是高度重视和正确领导下，在广阔干部职
工的积极配合和支持下，会把这项工作作为一项重要的日常管
理工作，切实加强领导，并严格标准进行检查，不断把这项工
作引向深入。我们有信心、有能力把质量标准化工作开展的更
加如火如荼。把马家岩煤业建设成高标准，高效率的平安生产
煤矿！
马家岩煤业技术科2022年12月12日
/1篇三：煤炭销售,工作总结
篇一：煤炭销售工作总结
****年度工作总结
铁运公司
今年以来，铁运公司在集团公司党委的正确领导下；在
主管领导的直接带着下；在邓小平理论和“三个代表〞重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的根本路线、方针、政策，认真学习“科学开展观〞的一系列论述和“焦裕禄精神〞，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，根本到达产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：
一、学习方面
积极学习科学开展观精神，认真执行集团公司的各项规
章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神〞，落实“一线效劳年〞活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正效劳态度，提高效劳质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。
二、具体工作1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，根本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，/1迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质效劳，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求到达用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反应信息，提出合理化建议。
外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些
变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的方法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实根底。
2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有标准的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理方法、管理细那么及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好方案关，促进了材料消耗标准有序，增强本钱意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。
3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤
/1炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了根底。
4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，屡次对道口、巡山人员进行组织学习，强化平安意识，并屡次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，去除隐患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创立工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了根底。
5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，三、总结经验，查找缺乏。
今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任
务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作那么，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工
作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实根底。
虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回忆这一年来
11/1的工作还存在一些问题和缺乏，一是学习不够深入，重视程度缺乏。二是开拓意识不强、敬业精神缺乏。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在效劳意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。
针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改良，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。
****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急〞的原那么大搞优质效劳。同时搞好党风廉政建设，坚持原那么，做到“公平、公开、公正〞，以最大的热情效劳好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的奉献。
****年12月4日篇二：煤炭销售个人工作总结
工作总结
在繁忙的工作中，不知不觉迎来了新的一年，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，根本完成了公司下达的各项工作任务。
回忆这一年来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在缺乏。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
作为公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁，为公司创造经济效益和销售业绩，提高企业的知名度，以利益最大化为宗旨。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达
12/1成合作关系，激发起客户的合作欲望，就显得尤为重要。因此，在销售工作中，我必须努力提高强化自身的业务能力，在专业的销售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的介绍，优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌，更树立起我们公司的优质效劳品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指标，做到烂熟于心。学会面对不同的客户，采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象，更力争增加销售数量，提高销售业绩。在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度，继续对根本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度，确保应收账款在受控状态下的稳健运营，有效降低和躲避资金运营的风险，确保经营资
金的运营平安，加速资金周转。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘假设能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现有很多的缺乏之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境
13/1相互融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的开展尽自己绵薄之力！篇三：煤炭销售工作总结
煤炭购销部工作汇报
7月7日供销分公司正式挂牌成立，煤炭购销部人员于8月初陆续到位，定员定编5人。为了完成渝能公司下达的目标任务，在公司领导的带着下，煤炭购销部全体人员群策群力，在8月份实现了煤炭购销工作零的突破，现对两个月来煤炭购销部的工作汇报如下：
一、经营思路及业绩
煤炭购销部刚刚成立，工作人员来自各个行业，对煤炭购销业务都不熟悉，加之没有客户资源，没有煤炭资源，在此情况下，经过多方考证和走访，最终形成了一个思路，就是利用我公司现金流进行煤炭购销工作，在南桐矿业公司的支持下，煤炭购销部积极寻找供煤单位，采取直供的方式〔供货方自行负责煤炭的数量、质量〕，于8月13日实现了突破，既启动了煤炭购销业务，又直接锻炼了队伍，使工作人员初步了解了煤炭购销业务的流程。由于煤炭直供给南桐矿业公司，大大降低了我公司的资金风险。到9月9日为止，实现了原煤购销3255吨、精煤购销1319吨的购销业绩。
二、客户调研
没有调查就没有发言权，煤炭购销部首要的工作就是展开市场调研，了解供方市场，调查需方市场，两个月时间，我们走访了桐梓、大方、遵义、万盛各区县境内的局部煤炭生产、加工、贸易企业，以及遵义县境内的局部用户单位：
桐梓走访了徐矿集团的花秋一矿、二矿，渝能的官仓、吉源煤矿。
14/1遵义走访了南江贸易公司、三才洗选厂、三辰贸易、拉法基水泥厂、遵义氧化铝公司，鸭溪电厂等单位
万盛走访了南桐矿业、新博洗选厂、长源煤业、振兴煤业、瑞豪贸易公司从走访中我们了解到，现鸭溪电厂库存在5万吨左右，该厂每天正常耗煤量约12022吨左右，进煤量每天为9000吨左右，日耗库存3000吨，在此情况下，电厂已经停运2台30万千瓦的机组。遵义氧化铝厂全年用煤量约为70万吨，每天耗煤约2022吨左右。
现给我公司供货的单位中：长源煤业库存在4000吨左右，瑞豪贸易公司库存在2022多吨，新博洗选厂日产200多吨精煤。
三、合同管理
所有的煤炭购销业务均签订了煤炭买卖合同，严格按照合同的会签制度，层层审核，严格按照合同签署授权委托的内容与范围进行合同的签署。在合同的管理方面，专人负责，分类管理。
四、队伍与制度的建设
为尽快进入角色，适应煤炭的购销工作，除用传、帮、带的方式直接参与煤炭的购销工作，还不定期的组织大家进行理论培训。现正在制订系统的培训方案，要让煤炭购销部的每一位员工在最短的时间内从门外汉成为煤炭购销行业的熟练人才。
在制度建设方面，正在制订各工种岗位责任制并逐步完善煤炭销售管理方法、煤炭外购管理方法等内控制度。
五、存在的问题
15/11、煤难买目前贵州地区的煤矿受整合这个大政策的影响，50%以上的煤矿停产整顿，产能大幅下降，加之贵州地区严重干旱，水电无法正常运行，所以矿井所产原煤主要用于完成电煤任务，不能外卖。尤其是近段时间，因为全国少数民族运动会在贵州召开，贵州省公安厅下文，在9月4日至9月21日期间停止炸药的供给，所有煤矿被迫停产，造成煤炭更加紧张。
在价格上，贵州各地加大征收煤炭出境调节基金的力度，间接促使煤炭价格上涨，增大采购本钱，加大了贸易难度。现遵义县调节基金为150元/吨，毕节地区为250元/吨，桐梓县为80元/吨，地区不同，煤炭出境调节基金不相同。
2、煤难运
贵州省确保电煤的九大措施中，明确封关政策，动用各种手段，把持铁路、公路各个关口，严控煤炭外流。针对电煤任务，对政府各级领导启动问责制，加大处分力度，更加大了煤炭的流通难度。据了解，途径遵义的煤炭，多数被以种种理由没收或强行送往电厂充电煤。
3、质难控
经过与多家煤炭用户单位接触，在《煤炭买卖合同》中都有煤质不达标被没收的条款，现在原煤比拟紧俏，所有矿井均为先款后货，挖出什么煤就供给什么煤，煤质不稳定。由于我公司无配煤场地和人员，无法掌控质量。在运输过程中，换煤现象严重，根本形成流水线作业，在10来分钟之内，就能够完成整车煤的卸装流程，让人防不胜防。
目前，我公司正处于建设过程中，局部设备未到位，如计量衡、煤质化验室等，造成了我公司在煤炭购销工作中无法计量，也无法掌握煤炭的准确质量。但
16/1质量是煤炭购销中最关键局部，水分、硫份、热值的偏差将决定煤炭是否合格，煤质是肉眼无法分辨的，只能依靠设备来进行化验分析。
鉴于以上情况，建议在保证资金平安的前提下，逐步有序的开展煤炭购销业务。
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