如何做好商业地产销售管理1 第一步，先在“快消”行业成长为高手。 “快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。建议加盟大牌公司，公司大则*台大，高手多，品牌影响力大，下面是小编为大家整理的如何做好商业地产销售管理3篇【完整版】,供大家参考。
如何做好商业地产销售管理1
第一步，先在“快消”行业成长为高手。
“快消”行业的客户群多，销售门槛低，练手机会多，有利于小白快速成长起来。建议加盟大牌公司，公司大则*台大，高手多，品牌影响力大，管理相对规范，客户也相对尊重销售，实践时间以一年为限。
第二步，在“快消”行业成长起来后，建议先从小品牌地产商或能代理一手楼盘的大代理商入手。
以开发商销售代表做“刚需”楼盘，目标是快速成长为销冠。不建议做地产小中介，表面看中介代理楼盘多，客户群多，适应面广，但在销售过程中，协调买家卖家价格，有失销售主动权，就听买家卖家在顶牛，一个中介除了和稀泥，“玩”价格中间路线，还能干点什么建设性的活儿？如果遇见态度固执的客户，又是一场竹篮打水的运动。
第三步，以“销冠”身份加盟大牌地产商，做豪宅或大型商铺销售，业绩优者将年入30万起。
该阶段咱们接触的都是豪客群，他们胸有锦绣，个性十足，非销售冠军不能搞定。，罗里吧嗦说了半天，呵呵，就看哥们你的执行力了，执行力不行，撤吧，做地产只有5%的人赚大钱，其余人都是打酱油、喝西北风……。
做冠军级“踩盘”市调：
第一个好处：了解本地畅销楼盘的品质，包括楼盘定位、价格、地段、大小、卖点、外观、园林绿化、户型、周边配套等要素，做好归纳总结，为选择加盟公司打基础。
做冠军级“踩盘”市调：
第二个好处：增加谈资。我们在跟客户沟通时，对本地楼盘了若指掌，不论客户投资，还是自住，都能指点江山，一番侃侃而谈，对增加客户信任度，塑造地产专家形象有莫大好处，这些算是利益驱动方面的话术，肯定有很多加分。
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