下面是小编为大家整理的百万猎头顾问BD心得（2022年）,供大家参考。
百万猎头顾问的 D BD 心得
每个人都有初生牛犊的时候！
回想老陆这些年一路走来，从最初的小白到资深猎头猎头顾问，从几万小猎手到百万顾问，在经历了无数奇葩候选人和客户之后，个人对猎头行业有了自己的认知和见解。
今天，只说说感受，不分优劣！
老陆现在在荟牛网平台就职，任公司职业建筑猎头总顾问在新人培训时候总要重复这些，以下就是大概内容：
猎头在整个交付过程中涉及到很多方面，有很多技能需要逐步提高和积累。今天我想谈谈从初级顾问成长为百万顾问-BD 技能需要掌握的技能。
对于猎头公司来说，稳定的客户资源、一定数量的行业优质人选资源、优秀的猎头顾问是公司成长的三驾马车，缺一不可。
对于一个初具规模的猎头公司来说，或许是因为自身的品牌效应和一定的行业知名度，公司拥有比较优质、长期的客户，BD 比较容易。对于初创企业或小型猎头公司而言，缺乏可靠的客户资源被视为“绊脚
石”。
昨天有猎头公司老板问。对于猎头公司来说，哪些客户可以称为重点客户？我的回答是：有招聘预算、招聘要求相对稳定、职位在团队范围内的客户称为核心客户。
当然，重点客户也会根据经营状况和经济环境改变招聘要求。因此，我们需要一个猎头 BD 团队来开发足够的开发能力，不断开发新客户。至少东方不亮，西方亮。
无论您是成长中的公司，还是快速成长的顾问，BD 都是猎头顾问，需要您积累和提高技能才能长期发展。猎头本身是一项艰巨的销售工作。
我们向客户出售准确搜索和匹配资源的能力，以及解决各种招聘问题的服务。
同样，猎头也是应聘者的业务。
我们出售专业的资源匹配服务和适当的职业机会，我们可以为候选人提供这些服务。
无论是新 BD 客户的新顾问，还是新 BD 客户的老顾问，他们都遇到过各种各样的挑战。
您可能已经在 BD 过程中遇到 HR 告诉您的内容。
我们已经有足够的供应商。我们目前不考虑增加
新的供应商。没有招聘预算。目前没有猎头职位。一般位置在内部消化。请先发送信息。如果您需要，请与我们联系。从那以后你就一头雾水。你有一份好的人才简历吗？先给我看看。
显然非常好，但并不需要。有需求就不给你，给了就不发货。头痛！
因此，无论是开发新客户还是拓展新领域，都有一些经验可以与您分享：
1. 定位行业，优先在行业垂直领域拓展客户 专注于猎头已经是一个普遍的问题，所以专注意味着专注于行业客户，专注于运营岗位。
当然，先不说细分功能的方向，这种 PS 模式对于初创企业和小企业来说，难度还是比较大的。
我们的第一选择是专注行业，专注于一个相对垂直的行业领域，了解行业知识，做好人才映射是客户BD 的重要基础。
我要说的是，在开发客户时，不要抓住你的胡子和眉毛。哪个行业的客户什么职位都无所谓，只要客户愿意给一个职位，就是愿意接，愿意接。
在这种情况下，很难专注于某个领域，也很难积累和扩大。无论是客户还是联系人，都不能堆积如山。
如果你没有做好计划，你很容易发现自己陷入困
境。
2.勇敢地接受审判 当 BD 是新客户时，一些新客户确实会给您机会。
例如，如果你已经招聘了六个月，该职位仍然为你开放，或者某个职位的员工来来去去给你留下了“高风险”的职位，或者如果销售部门极其敏感， HR 也很难掌握，职位或项目交给你。
但不管怎样，这正是客户在考验我们合作的能力和诚意并尽力完成的时候。一旦突破，与客户的合作就会打开一扇门。
3、行业知名客户是拓展的首选 那些富裕而稳定的需求当然是行业内的知名客户。
无论是从收款角度还是从候选景点的角度来看，这些客户当然是我们的首选。
当然，一开始要吸引大客户会有一些困难。不要害怕。现在是使用猎头公司 BD 技术的时候了。如何与客户开启一系列客户合作，是需要不断学习和积累经验的问题。
之前和一个猎头公司老板聊过，现在团队有 10 个顾问，团队的提案业绩已经达到了 200 万以上，但整体团队的提案覆盖率只有 43%。几乎一半的提案都没有了。后来了解了客户的情况，结果发现他们服务的
客户都是初创公司和小企业，很多申请者因为没有跟上 offer 或者不熟悉 offer 而提前离开。因此，合理的客户结构和大的客户比例非常重要。
写在最后 作为一名真正称职的猎头顾问，您将依靠专业的服务和高效的交付技巧，通过多年的积累打造您的个人品牌和形象，并在客户和候选人中建立自己的声誉。客户或候选人将采取主动。给大家介绍一个新资源，这个滚雪球的方法会让我们的猎头更顺畅！我是老陆，不定期分享猎头心得。
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