当前位置:955范文网 >专题范文 > 公文范文 > 商务英语谈判技巧语言艺术3篇

商务英语谈判技巧语言艺术3篇

时间:2023-01-21 15:54:01 来源:网友投稿

商务英语谈判技巧语言艺术1  Usingeffectivequestioning  问一些有建设性的问题  问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的下面是小编为大家整理的商务英语谈判技巧语言艺术3篇,供大家参考。

商务英语谈判技巧语言艺术3篇

商务英语谈判技巧语言艺术1

  Using effective questioning

  问一些有建设性的问题

  问一些有建设性的问题是成功协商议题的基石。这是给了双方一个机会来表明双方各自在关键议题上的态度,例如目标及期望。多问一些开放式的问题将可以尽早给予彼此阐述观点的机会。

  例如,你可以这样问"What are you hoping to achieve today?

  Recovering from offending someone

  克服对方敌对意识

  谈判中往往会遇到对方强烈的敌对意识,这时候你必须设法克服它。通常的方法是接受对方的."排斥",但将之转化为正面的作用。

  你可以说"If I seemed sharp a few moments ago,be assured that it was only due to my determination to make this work."

  Showing humility

  展现亲和力

  谈判是双方沟通的过程,所以必须避免陷于一连串的"I" m right,you" re wrong"的情形。展现亲和力尊重那些对象,千万不要装做已有所有答案,请把一些议题的控制权让给别人。

  你可以说"That" s more your area of expertise than mine,so I" d like to hear more."

  Recovering from negotiation breakdown

  让谈判"起死回生"

  当对方因愤怒、怨恨或不愿意聆听而使得双方关系濒临决裂的时候,要特别注意具有建设性的对谈。承认错误并且展现诚意是让谈判起死回生的好办法。

  你可以说"What happened last week was unacceptable as it was l we move on?"In business,skilled negotiation can be the difference between making a million dollar contract and being fired.


商务英语谈判技巧语言艺术3篇扩展阅读


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展1)

——商务英语谈判实例3篇

商务英语谈判实例1

  在进行商务谈判的时候,要认真听对方说的每一句话,如果没有听明白就一定要问清楚,如何请求对方重复或解释呢?

  Will you repeat it, please?

  请再说一遍,好吗?

  Would you mind saying it again?

  请再说一遍。

  I beg your pardon?

  请再说一遍。

  I"m sorry I didn"t catch your meaning. Will you say it again?

  对不起,我没明白你的意思。您再说一遍吧。

  I don"t understand what you say.

  我不明白你说什么。

  I"m sorry I don"t follow you.

  对不起,我不懂你的`话。

  Will you speak a little more slowly?

  请说慢一点。

  Will you slow down a bit? I can"t follow you.

  请再说慢一点吧。我没明白。

  Will you explain what you mean?

  请解释一下你的意思吧。

  Could you be more specific?

  能否再具体一些。

商务英语谈判实例2

  Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下:

  D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices.

  R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer any questions you may have.

  D: Your products are very good. But I‘m a little worried about the prices you‘re asking.

  R: You think we about be asking for more?(laughs)

  D: (chuckles莞尔) That‘s not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I‘d like is a 25% discount.

  R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don‘t know how we can make a profit with those numbers.

  D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser, right?

  R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders. How could you turn over(销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise.

  D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee?

  R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.

商务英语谈判实例3

  Robert回公司呈报Dan的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上,双方是否能找到彼此地*衡点呢?请看下面分解:

  R: Even with volume sales, our coats for the Exec-U-Ciser won‘t go down much.

  D: Just what are you proposing?

  R: We could take a cut(降低)on the price. But 25% would slash our profit margin(毛利率).We suggest a compromise――10%.

  D: That‘s a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. (pause) Any other ideas?

  R: I don‘t think I can change it right now. Why don‘t we talk again tomorrow?

  D: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground(共同信念)on this.

  NEXT DAY

  D: Robert, I‘ve been instructed to reject the numbers you proposed; but we can try to come up with some thing else.

  R: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal――but I‘m try very hard to reach some middle ground(互相妥协).

  D: I understand. We propose a structured deal(阶段式和约). For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%.

  R: Dan, I can‘t bring those numbers back to my office――they‘ll turn it down flat(打回票).

  D: Then you‘ll have to think of something better, Robert.


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展2)

——商务英语商务谈判技巧3篇

商务英语商务谈判技巧1

  多听少说

  缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言,他们认为自己的任务就是谈自己的情况,说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此,在谈判中,他们总在心里想下面该说的话,不注意听对方发言,许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动。其实成功的谈判员在谈判时把50%以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析,并不断向对方提出问题,以确保自己完全正确的理解对方。他们仔细听对方说的每一句话,而不仅是他们认为重要的,或想听的话,因此而获得大量宝贵信息,增加了谈判的筹码。有效地倾听可以使我们了解进口商的需求,找到解决问题的新办法,修改我们的发盘或还盘。“谈”是任务,而“听”则是一种能力,甚至可以说是一种天份。“会听”是任何一个成功的谈判员都必须具备的条件。在谈判中,我们要尽量鼓励对方多说,我们要向对方说:“Yes”,“Please go on”,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况,以达到尽量了解对方的目的。

  巧提问题

  谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得*时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求。例如:“Can you tell me more about your campany?”“What do you think of ourproposal?”对外商的回答,我们要把重点和关键问题记下来以备后用。

  发盘后,进口商常常会问:“Can not you do better than that?”对此发问,我们不要让步,而应反问:“What is meant by better?”或“Better thanwhat?”这些问题可使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。例如,进口商会说:“Your compe*is offering better terms.”这时,我们可继续发问,直到完全了解竞争对手的发盘。然后,我们可以向对方说明我们的发盘是不同的,实际上要比竞争对手的更好。如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答,如:“No problem”,我们不要接受,而应请他作具体回答。此外,在提问前,尤其在谈判初期,我们应征求对方同意,这样做有两个好处:一是若对方同意我方提问,就会在回答问题时更加合作;二是若对方的回答是“Yes”,这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端。

  使用条件问句

  当双方对对方有了初步的了解后,谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段,我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改我们的发盘。

  条件问句(conditional question)由一个条件状语从句和一个问句共同构成,这个问句可以是特殊问句也可以是普通问句。典型的条件问句有“What…if”,和“If…then”这两个句型。例如:“What would you do if we agree to a two-year contract?”及“If we modify your specifications, would you consider a largerorder?”在国际商务谈判中,条件问句有许多特殊优点。

  (1)互作让步。用条件问句构成的发盘和提案是以对方接受我方条件为前提的,换句话说,只有当对方接受我方条件时,我方的发盘才成立,因此我们不会单方面受发盘的约束,也不会使任何一方作单方面的让步,只有各让一步,交易才能达成。

  (2)获取信息。如果对方对我方用条件问句构成的发盘进行还盘,对方就会间接地、具体地、及时地向我们提供宝贵的信息。例如:我方提议:“What if we agree to a two-year contract? Would you give usexclusive distribution rights in our territory?”对方回答:“Wewould be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three-yearcontract.”从回答中,我们可以判断对方关心的是长期合作。新获得的信息对以后的谈判会很有帮助。

  (3)寻求共同点。如果对方拒绝我们的条件,我们可以另换其它条件构成新的条件问句,向对方作出新的一轮发盘。对方也可用条件问句向我方还盘。双方继续磋商,互作让步,直至找到重要的共同点。

  (4)代替“No”。在谈判中,如果直接向对方说“No”,对方会感到没面子,双方都会感到尴尬,谈判甚至会因此陷入僵局。如果我们用条件问句代替“No”,上述的情况就不会发生。例如:当对方提出我们不能同意的额外要求时,我们可用条件问句问对方:“Would you be willing to meet the extra cost if we meet youradditional requirements?”如果对方不愿支付额外费用,就拒绝了自己的要求,我们不会因此而失去对方的合作。

  避免跨国文化交流产生的歧义

  国际商务谈判大多用英语进行,而谈判双方的母语往往又不都是英语,这就增加了交流的难度。在这种情况下,我们要尽量用简单、清楚、明确的英语,不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用易引起对方反感的词句,如:“To tell you the ruth”,“I""ll be honest withyou...”,“I shall do my best.”“It""s none of my businessbut...”。这些词语带有不信任色彩,会使对方担心,从而不愿积极与我们合作。跨国文化交流的一个严重通病是“以己度人”,即主观地认为对方一定会按照我们的意愿,我们的习惯去理解我们的发言,或从对方的发言中我们所理解的意思正是对方想表达的意思。最典型的例子就是“Yes”和“No”的使用和理解。曾经有家美国公司和一家日本公司进行商务谈判。在谈判中,美国人很高兴地发现,每当他提出一个意见时,对方就点头说:“Yes”,他以为这次谈判特别顺利。直到他要求签合同时才震惊地发现日本人说的“Yes”是表示礼貌的“I hear you.”的“Yes”,不是“I agree with you”的“Yes”。实际上,“Yes”这个词的意思是非常丰富的,除了以上两种以外,还有“I understandthe question”的“Yes”和“I""llconsider it”的“Yes”。“No”的表达方式也很复杂。有些文化的价值观反对正面冲突,因此人们一般不直接说“No”,而用一些模糊的词句表示拒绝。

  例如,巴西人用“Somewhat difficult”代替“Impossible”,没有经验的谈判者若按字面意思去理解,就会浪费时间,延缓谈判进程。因此,我们必须尽量了解对方的文化,对方的价值观和风俗习惯,只有这样才能正确无误地传递和接受信息。为了避免误会,我们可用释义法确保沟通顺利进行。释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍,并询句对方我们的理解是否正确。例如,对方说:“We would accept private if you could modify your specifications.”我们可以说:“If I understand you correctly, what you are really saying is thatyou agree to accept our price if we improve our product as you request.”这样做的另一个好处是可以加深对方对这个问题的印象。最后,为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结,把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。小结一定要实事求是,措辞一定要得当,否则对方会起疑心,对小结不予认可,已谈好的问题又得重谈一遍。

  做好谈判前的准备

  谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位大公司的采购经理谈判,首先我们就应自问以下问题:

  ——要谈的主要问题是什么?

  ——有哪些敏感的问题不要去碰?

  ——应该先谈什么?

  ——我们了解对方哪些问题?

  ——自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化?

  ——如果谈的是续订单,以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?

  ——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?

  ——我们能否改进我们的工作?——对方可能会反对哪些问题?

  ——在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?

  ——对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?

  回答这些问题后,我们应该列出一份问题单,要问的问题都要事先想好,否则谈判的效果就会大打折扣。

  总之,不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力,通过掌握上述的技巧,就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果。

商务英语商务谈判技巧2

  西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的。

  谈判前:了解可能出现的文化差异

  1.设计不同的谈判团队

  谈判团队的设计必须考虑到倾听技巧、总部影响力和团队力量等因素。

  倾听是商务谈判的一项重要活动。谈判者的首要任务就是收集信息,从而增强创造力。这就意味着应指派专门成员负责“倾听”、“记笔记”,倾听者无须操心在会晤中的发言问题,从而尽可能多地理解对手的偏好。

  总部影响力是谈判成功的关键,因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判,那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。

  善于利用团队力量也是谈判成功的重要因素。商务谈判是一个沟通过程,单个谈判者再好的理由也可能敌不过众人点头,而且团队式谈判要比个人式谈判更容易收集详细的信息。例如,日本商人善于带下级经理参加谈判,以便起到观察和认真记笔记的双重培训目的,相反,受独立和个人主义等文化传统影响的美国商人则常常会单枪匹马地对付为数不少的对手。

  2. 谈判的文化差异准备必不可少

  谈判准备工作包括:谈判背景;对人和形势的评估;谈判过程中需要核实的事实;议事日程;最佳备选方案和让步策略。其中谈判背景又包含:谈判地点;场地布置;谈判单位;参谈人数;听众;交流渠道和谈判时限。所有这些准备必须考虑到可能的文化差异。例如,场地布置方面的文化差异对合作可能会有微妙的影响。在等级观念较重的文化中,如果房间安排不当、较随便,可能会引起对方的不安甚至恼怒。

  另外,谈判方式也因文化而异。美国文化倾向于众人一起来“敲定一个协议”;而日本文化喜欢先与每个人单独谈,如果每个人都同意的话,再安排范围更广的会谈;俄罗斯人喜欢累计的方法,和一方先谈,达成一项协议,然后前面的两方再邀请第三方,如此进行下去。

  谈判时限的控制也很重要。不同文化具有不同的时间观念。如北美文化的时间观念很强,对美国人来说时间就是金钱。而中东和拉丁美洲文化的时间观念则较弱,在他们看来,时间应当是被享用的。因此,在国际商务谈判中,对时间观差异应有所准备。


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展3)

——浅谈商务谈判中的语言艺术

浅谈商务谈判中的语言艺术1

  1 合理的运用语言,有助于协调谈判双方的人际关系

  商务谈判具有强烈的对抗性,这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求,当双方的愿望与实际所得相一致时,双方可以维持并发展某种良好的人际关系;当一方的愿望与其实际所得不一致时,如果处理不当,双方所构成的某种人际关系就有可能解体,甚至破裂。由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的,因此,语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。

  2 合理的运用语言艺术,能够营造良好的谈判气氛

  商务谈判是一门科学,同时又是一门艺术,是科学性与艺术性的有机结合。一方面,商务谈判是人们协调彼此的利益关系,满足各自需要的行为过程,人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究,根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。另一方面,商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的,在这种活动中,谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素,又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响,使谈判陷入僵局。只有运用艺术化的处理手法,才能及时化解谈判中可能出现的各种问题,灵活地调整自己的行为,从而使自己在面对不断变化的环境困素时,能保持反应的灵敏性和有效性。语言就具备这种艺术性。在整个商务谈判过程中,不管是初次相见,还是出现困难时,均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。

  3 合理的运用语言艺术,能够化解矛盾,缓和气氛

  商务谈判反映着双方在经济利益上的对立与依存关系。在谈判过程中,双方都会设法为自己争取较多的.利益,而任何一方获得的大小和需要满足程度的高低,又必然会直接影响到另一方的利益和需要的满足。出色的语言表达,即使是反驳、说服、否定对方要求的话,也能够使对方听得入耳;否则,即使是赞同、认可、支持对方之类的话,也有可能使对方反感。

  例如,在商务谈判开局时,谈判一方夸夸其谈,离题万里,造成开局失控,谈判无法正常进行,而他自己还感觉良好。在这种情况下,谈判对方应如何处理呢?反应之一可能是表现得很不耐烦,断然打断对方的话:“行了,我没时间听你的天方夜谭,还是谈真格的吧。”反应之二可能是选择时机,并悄悄地接过话题说:“你说的我亦有同感,很有趣,休息时咱们好好聊聊。现在让我们先商定一下这次谈判的议程,好吗?”自然而然,两种不同的语言表达方式必将会产生两种不同的结果。方式之一:往往会使对方感到自尊心受到伤害而不高兴甚至羞怒,从此埋下相互“鄙视”的种子。方式之二:处理得体,既照顾了对方的面子,又提醒了对方要洽谈的问题,并会顺利地进入正式谈判。由此看来,语言艺术能够化解矛盾,缓和气氛。


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展4)

——剑桥商务英语考试BEC中级写作技巧3篇

剑桥商务英语考试BEC中级写作技巧1

  主要考查考生按照题目要求完成任务的能力,组织衔接观点的能力,语言表达的得体性,词语的丰富性,语法、拼写的准确性等。

  应试技巧

  1、仔细阅读要求,确定所要写的是电子邮件、备忘录、还是便条。注意格式。

  2、一定要完成所指定的3项任务,并进行合理发挥。

  3、不要完全照抄题目要求的任务提示,尽量变化一下,如果实在不知道如何变化,或没有把握,至少要把要求补充为完整的句子。

  4、字数一定要控制在40-50以内,多字或少字都会扣分。

  5、根据写信人和收信人的关系和要求写的内容判断使用语气的正式程度。

  6、第一部分主要是公司内部交流,上级给下级写,语气不必特别正式,下级给上级写,最好采用正式语气。给*级同事写信,语气也不必太正式。上级给下级安排日常工作或下级向上级请示工作,最好用正式语气。*级之间的一般交流,可以不太正式。切记不要把不正式和不礼貌混淆,不正式不代表不礼貌。无论给谁写信都要礼貌。

  7、写时别忘遵守我课堂上讲的7C原则(completeness, conciseness, correctness, consideration,clarity, courtesy, concreteness)

  8、注意谨慎使用缩略式(如I’m ),建议不使用缩略式,以防犯错。9、注意单词和语法的.准确性,宁可用正确的简单句,也不用错误的复杂句。10、最好写前打个草稿,写后仔细检查。检查内容包括是否完成3个任务,单词、语法、文体是否正确、恰当,字数是否符合要求,格式是否正确等。11、注意卷面整洁,这会给阅卷老师至少要留下一个比较好的第一印象。

  推荐阅读:BEC中级写作模版,三段体成就你的BEC中级作文>>>


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展5)

——语言艺术演讲稿 (菁选3篇)

语言艺术演讲稿1

尊敬的各位领导、各位评委、各位家长、亲爱的老师、同学们:

  大家早上好!

  今天, 我们期盼已久的第五届中小学生文化艺术节即将隆重开幕,这是我县教育事业发展和师生文化艺术生活中的一件大喜事!

  首先,请允许我代表县教育局向百忙中前来出席艺术节开幕式的各位领导表示最热烈地欢迎和衷心的感谢!感谢你们光临指导!向精心筹备、组织这次大赛的教育局机关和学校的同志们真诚的道一声:你们辛苦了!向给予本届艺术节大力支持的县文明办、县文体广电旅游局、文化馆、体育馆等单位和个人表示由衷的感谢!向积极参加本届艺术节展演的各位选手和各展演团队表示最亲切的问候!并预祝你们取得优异的成绩!向牺牲休息时间,调整单位工作而前来担任本届艺术节评委的各位专家、各位朋友表示最真诚的感谢!

  近年来,在县委*的正确领导和人大*的关心指导以及社会各界的大力支持下,全县教育事业快速发展,各级各类学校的文化艺术活动也蓬勃开展。

  文化是一个民族、一个国家的灵魂和内涵。去年10月,党的__届六中全会,已经吹响了我国文化改革与发展的新号角。开展中小学生文化艺术节活动是实施素质教育的重要途径,是展示学校精神文明建设成果的重要窗口,是提升学生综合素质的重要载体。中小学生文化艺术节已成为我县校园文化建设的品牌之一,是新时期加强和改进未成年人思想道德建设的重要内容和有效形式,是全面推进素质教育的重要举措。

  艺术节在全县教育工作中发挥着举足轻重的作用。我们坚持定期举办中小学生文化艺术节,目的是为广大儿童少年提供展示自己艺术才华的*台,同时也是对我县各级各类学校素质教育成果的检阅。办好艺术节,有利于培养儿童少年健康的爱好和兴趣,陶冶情操;有利于发掘儿童少年的潜能,发挥和锻炼他们的特长;有利于丰富校园文化生活,营造良好的学习氛围;有利于促进少儿艺术人才的不断涌现,从而确保我县的文化艺术事业后继有人;更有利于推动我县各级各类学校的素质教育向纵深发展。

  老师们、同学们,校园有了文化,就有了深厚的文明道德底蕴;校园有了艺术,就有了灵动的开拓创新精神。今年的艺术节,是历年来展演项目和参加人数最多的一届,

  我希望同学们在本届艺术节中用矫健的身姿,展示艺术的魅力;用灵动的双手,描绘青春的蓝图;用美妙的歌喉,唱出对生活的热爱;用动人的舞蹈,表达对美好未来的憧憬,共同谱写出我县中小学文化艺术教育的新篇章!

  更希望大家在艺术节中充分展示出梵净儿女文明有序的良好习惯和奋发进取的精神风貌,用青春和激情进行心灵与才华的交流,尽情享受属于你们的节日的快乐!

  期待着同学们精彩的表演!

  预祝本届中小学生文化艺术节取得圆满成功!

  谢谢各位!

语言艺术演讲稿2

  起句当如爆竹,骤响易彻;结局当如撞钟,清音有余。

  ——谢榛

  演讲是人类的一种社会实践活动。具体来说,是指演讲者在特定的时境中,借助有声语言和态势语言的艺术手段,面对广大听众发表意见、抒*感,从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。作为,随时随地都有可能面向听众发表讲话。所以,演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术,熟练掌握并运用这门艺术,对于提高整体素质,做好领导工作,无疑具有重要的作用。

  1、演讲艺术及其一般分类

  演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。从实践中看,演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。

  ·演讲是一种现实的社会实践活动

  作为一门艺术,演讲虽然也是以“讲”为主,但是这种“讲”还要体现“演”。它不仅要把事和理讲清楚,让人听明白,而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人,既有情感的激发力,又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中,演讲者的身份各不相同,演讲的目的多种多样,演讲的内容包罗万象,演讲的方式各有特点,演讲的场地千差万别,演讲的听众形形色色,致使演讲话动种类繁多,异彩纷呈。

  演讲必须具备下列三个条件,即演讲者(主体)、听众(客体),及主、客体同处一起的时境(时间、环境)。这三者缺一不可,离开其中任何一个条件,都构不成演讲活动。与此相比,的报告、个人简历发言、讲话等活动虽然也具备这三个条件,但还不足以揭示出演讲的本质属性。演讲与报告、发言、讲话等实践活动一个明显的区别,在于演讲不但是一种以讲为主的宣传活动,同时,又是一种以演为辅的带艺术性的活动。演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。

  有声语言(讲)是演讲活动的最主要的物质表达手段,它由语言和声音两种要素构成。有声语言运载着思想和情感,直接影响听众的听觉器官,产生效应。它具有时间艺术的某些特点,是听众听觉的接受对象和欣赏对象。而态势语言(演),就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。它是流动着的形体动作。它配合着流动的有声语言,表达出演讲者的思想情感;加强着有声语言的感染力和表现力,弥补着有声语言的不足。它主要影响听众的视觉器官,在听众心里引起美感,得到启示,产生效应。它具有空间艺术的某些特点,是听众视觉的接受对象和欣赏对象。

  而主体形象则包括体形、范文写作容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。演讲者整个主体形象的美与丑,在一般情况下,不仅直接影响着演讲者思想情感的表达,而且也直接影响着听众的心理情绪和美感享受。这就要求演讲者在自然美的基础上,要有一定的装饰美。当然,决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。这就要求在符合演讲思想情感的前提下,注意装饰的朴素、自然、轻便、得体,并具有时代感。同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方,只有这样才有利于思想情感的传达,有利于演讲的成功。

  实践中,如果只有“讲”而没有“演”(包括主体形象),只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官,就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动,即缺少实体感;如果只有“演”而没有“讲”,只作用于听众的视觉器官,就犹如在聋哑人面前看手势语一样令人难以理解。所以,只有既“讲”且“演”,既是听觉的又是视觉的,兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动,才是演讲的本质属性,也是演讲区别于其他现实口语表达形式的关键所在。

语言艺术演讲稿3

  演讲是人类的一种社会实践活动。具体来说,是指演讲者在特定的时境中,借助有声语言和态势语言的艺术手段,面对广大听众发表意见、抒*感,从而达到感召听众的一种现实的社会实践活动。作为领导者,随时随地都有可能面向听众发表讲话。所以,演讲作为一门激发人们心灵之火的艺术,熟练掌握并运用这门艺术,对于领导者提高整体素质,做好领导工作,无疑具有重要的作用。

  1。演讲艺术及其一般分类

  演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的传达手段。从实践中看,演讲具有综合性、现实性和艺术性的多重特点。

  演讲是一种现实的社会实践活动作为一门艺术,演讲虽然也是以“讲”为主,但是这种“讲”还要体现“演”。它不仅要把事和理讲清楚,让人听明白,而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人,既有情感的激发力,又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中,演讲者的身份各不相同,演讲的目的多种多样,演讲的内容包罗万象,演讲的方式各有特点,演讲的场地千差万别,演讲的听众形形色色,致使演讲话动种类繁多,异彩纷呈。

  演讲必须具备下列三个条件,即演讲者(主体)、听众(客体),及主、客体同处一起的时境(时间、环境)。这三者缺一不可,离开其中任何一个条件,都构不成演讲活动。与此相比,领导者的报告、发言、讲话等活动虽然也具备这三个条件,但还不足以揭示出演讲的本质属性。演讲与报告、发言、讲话等实践活动一个明显的区别,在于演讲不但是一种以讲为主的宣传活动,同时,又是一种以演为辅的带艺术性的活动。演讲主要以有声语言和态势语言的统一,以及演讲者的主体形象来作为演讲的`传达手段。

  有声语言(讲)是演讲活动的最主要的物质表达手段,它由语言和声音两种要素构成。有声语言运载着思想和情感,直接影响听众的听觉器官,产生效应。它具有时间艺术的某些特点,是听众听觉的接受对象和欣赏对象。而态势语言(演),就是演讲者的姿态、手势、动作、表情等的表演活动。它是流动着的形体动作。它配合着流动的有声语言,表达出演讲者的思想情感;加强着有声语言的感染力和表现力,弥补着有声语言的不足。它主要影响听众的视觉器官,在听众心里引起美感,得到启示,产生效应。它具有空间艺术的某些特点,是听众视觉的接受对象和欣赏对象。

  而主体形象则包括体形、容貌、衣冠、发型、举止、神态、气质等直接诉诸听众的视觉器官。演讲者整个主体形象的美与丑,在一般情况下,不仅直接影响着演讲者思想情感的表达,而且也直接影响着听众的心理情绪和美感享受。这就要求演讲者在自然美的基础上,要有一定的装饰美。当然,决不同于舞台艺术的性格化和艺术化的装饰美。这就要求在符合演讲思想情感的前提下,注意装饰的朴素、自然、轻便、得体,并具有时代感。同时注意举止神态的潇洒、雍雅、大方,只有这样才有利于思想情感的传达,有利于演讲的成功。

  实践中,如果只有“讲”而没有“演”(包括主体形象),只作用于听众的听觉器官而不作用于听众的视觉器官,就会缺少感人、动人的主体形象及表演活动,即缺少实体感;如果只有“演”而没有“讲”,只作用于听众的视觉器官,就犹如在聋哑人面前看手势语一样令人难以理解。所以,只有既“讲”且“演”,既是听觉的又是视觉的,兼有时间性和空间性艺术特点的综合的现实活动,才是演讲的本质属性,也是演讲区别于其他现实口语表达形式的关键所在。


商务英语谈判技巧语言艺术3篇(扩展6)

——谈判的商务英语 (菁选3篇)

谈判的商务英语1

  a: i"m sorry ,but we have a problem here .

  b: what is it ?

  a: we can"t handle these price increase of yours .

  b: let"s talk about it some more .

  a:对不起,我们有困难。

  b:什么困难。

  a:我们没办法接受你们提高价钱。

  b:我们再谈吧。

谈判的商务英语2

  a: i don"t think we"ll be able to pay these price.

  b: we may be able to work out a better deal for you .

  a: such as ?

  b: we can give you a discount if you order for immediate shipment .

  a:这种价钱我们恐怕没办法接受。

  b:我们也许可以想出一个对你有利的办法。

  a:譬如说什么?

  b:如果你的订单是马上出货的`话,我们可以打折。

谈判的商务英语3

  a: we"re not going to be able to get together on price .

  b: why not ?

  a: your bid is much higher than your compe*"s .

  b: i"ll check back with by head office for you .

  a:在价格上我们的看法似乎无法一致。

  b:怎么会呢?

  a: is that all ?

  b: yes ,that is the best we can do .

  a:折扣的条件是什么?

  b:付现的话折扣2%.

  a:只能这样吗?

  b:是的,这是我们的最低价了。

推荐访问: 商务英语 谈判 语言 商务英语谈判技巧语言艺术3篇 商务英语谈判技巧语言艺术1 商务英语谈判的语言艺术