我创业计划3篇

我的创业计划1　　一、宗旨　　可米?丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个*台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，下面是小编为大家整理的我创业计划3篇,供大家参考。

我的创业计划1

　　一、宗旨

　　可米?丸动漫周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。提供一个*台，将有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。

　　二、产品服务

　　可米?丸动漫周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。主营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

　　创业初期我们能提供漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、手绘服饰，在运营稳定后我们会自主创新一系列的特色产品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。

　　三、市场定位

　　我们把主要的市场定位在学生群，主推中低价位的产品，动漫作品在学生群中相当受欢迎，相对应的衍生产品在学生中的销售也相当火爆，而且随着动漫影视作品的不断推出，也不断会有新的产品出现，在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。

　　四、竞争

　　我们直接与电玩店展开竞争。我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。但我们的产品与服务服务是一流的。因为我们严把质量关，保证引进的货物的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与热门动漫的同步更新。同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快，而且更齐全，由于对动漫热爱的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握进货方向，保证了产品的市场竞争力。

　　一、店面介绍

　　(一)宗旨

　　满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在金华地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军与挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才，我想这也是学校支持大学生创业园目的。

　　我们的团队宗旨是立足于动漫，发展于动漫，成功于团队。

　　(二)店面简介

　　正如前面所述，本店主要经营漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。

　　动漫行业是一个充满创意的行业因此开设动漫商店就必须具有相应的特色、特点。我们会专门开发一个特色板块让顾客自己发挥创意，画自己喜欢的动漫角色或自己创造动漫形象，创造的形象还可以绘制在T恤、帽子、鞋子上。为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手DIY的乐趣，培养新的动漫迷。

　　(三)战略

　　我们立足于大学市场，利用动漫影视作品的火车头效应以打下良好的消费群基础发展运营。并在后续的产品开发中，开发特色板块等项目，在培养同学们对动漫作品兴趣，在同学们中形成良好的口碑的同时又增加了许多潜在的消费群。同时我们是金华第一家动漫衍生品的专营店，在初步立稳大学市场后会向整个金华发展。

　　(四)店面管理

　　日常事务主要由创业小组六个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事务的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

　　二、行业市场分析

　　(一)市场介绍

　　近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。

　　但与此同时也可以发现，很多城市(甚至是大型城市)街面上的动漫店少的可怜，有的城市里面连一家都找不到!许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式来进行，以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间。

　　(二)目标市场

　　20岁以下21～30岁31～40岁40岁以上*均值

　　非常喜欢29%27%16% 24%

　　喜欢44%43%43%38%43%

　　不好说18% 19%26% 20%

　　不怎么喜欢6%8%11% 13% 9%

　　根本不喜欢2%3%4%7%3%

　　以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表，由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高，同时我们也可以看到在31～40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。

　　(三)顾客购买准则

　　动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点:

　　1.狂热性

　　一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。

　　2.不确定性

　　当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。

　　综上所述，我们着重于产品的精美程度，在大环境对该类产品定价过高的前提下，我们开始不妨把价格定位稍微调低，这样不仅能取得薄利多销的结果，而且也能迅速提升店面的知名度。

　　(四)销售策略

　　1.实体店直销

　　主要采用直销的方式，最传统，也是最可靠的销售方式。针对店面周边地区存在巨大消费群的情况下，这无异于是最佳的销售手段。

　　2.互联网虚拟店促销

　　针对当下年轻消费者热衷网购的趋势的销售策略，网上虚拟店不仅可以扩充客源，对店面的知名度的提升也有着不少的促进作用。

　　3.展销会

　　每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。

　　(五)市场渗透

　　店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚

　　拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场计划预热。

　　三、产品介绍及后续制造

　　(一)产品概念

　　动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办 模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。

　　(二)主要产品介绍

　　衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。

　　手工DIY市场前景分析 XX年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。

　　我们已经设计了各式各样的手工产品，我们在此选出几个最具代表性的产品：

　　1.个性手绘

　　能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。

　　手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：

　　①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。

　　②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。

　　③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。

　　与此同时，为了更好的培养同学们对动漫的热情，我们也将投入影视动画专业的同学进行绘制讲解和步骤教学，让顾客更生动直接地体会到自己动手绘制的乐趣。

　　2.动漫形象设计

　　为顾客量身制作漫画形象，让顾客拥有自己的漫画卡通形象，就像一些QQ头像、Q版人偶手办一样，现如今，只要开启QQ会看到许多卡通形象和动漫结合的人物造型，受到广大青少年喜爱，越来越多的青少年都对动漫产生了极大的兴趣，许多同学都想拥有属于自己独特的个人漫画形象。到后期的话我们还可以根据顾客的需求设计卡通形象做具体的包装，例如：马克杯、钱包、手机链、挂钟、以及以顾客为主题的动画小短片，让顾客的充分的享受这其中的乐趣。

　　3. DIY

　　现如今商品的种类越来越齐全，但与此同时人们也早就看腻了市场上工业产品的千篇一律，或市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求，这股DIY风同样也刮到了充满个性的动漫行业。

　　四、人员组织结构

　　(一)组织结构

　　在人员安排方面会做到“人人有事做，事事有人管”，各执其职的同时又能做到互补互助。从而最大限度地发挥每个成员的优势。

　　(二)店铺规则

　　(1) 关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。

　　(2) 严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水*和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位

　　(3) 热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。

　　(4) 上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人电话，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。

　　(5) 不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。

　　(6) 对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。

　　(7) 结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。

　　(8) 员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。

　　(9) 员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映等。

　　五、营销策略

　　(一)营销方式

　　动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去，让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客，提高重复购买率。

　　1.更新要快，做好服务。

　　动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。

　　2.发传单和贴海报

　　我们会通过发传单和贴海报的方式让全院的同学了解《可米·丸》动漫店，有什么新产品出来的时候我们也会马上在群上公布，我们也会在半个月或者一个月时间出一张海报来宣传《可米·丸》店里最近的新产品。值得一提的是我们的特色黏土玩偶，也会做为放在传单和海报上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能让更多的人对我们这家店产生好奇心，吸引更多的顾客来到《可米·丸》，动漫本身具有新奇、时尚等特点，因此店面的装修也就必须按照动漫的风格来定，要给人过目不忘的视觉冲击力，给人过目不忘的感觉，让《可米·丸》成为学校的焦点。

　　3.实体店和网络店的结合

　　我们还会把网店作为另一个*台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、手机挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。网上开店不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个城市的人尽量多的更全面地了解我们的店，知道我们的联系方式。打开校外市场，突破了校内店的局限性。

　　4.售后服务

　　《可米·丸》实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货!一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。

　　(二)促销计划

　　1.直销方式

　　即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

　　2.处理囤积物品

　　定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售;②利用假期打折处理;③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

　　(三)价格策略

　　做好市场调查，争取一手货源，降低成本，让利顾客。考虑到我们的消费群体主要是学生，我们在选购的时候尽量挑选大众产品。《可米·丸》里的商品以手工创意类产品为主，制作材料价格比成品低，顾客在得到实惠的同时享受创意手工制作的快乐。

　　六、财务

　　(一)财务预算

　　初期装修需要、新增柜台等基础设施的投入资金，在5000元左右;招募员工，雇员资金每月约为3000元左右(繁忙时会招临时工，工资按时间计算);初期样品等费用估计在7000元(样品包括漫画书籍、玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。)购买相关办公用品，店铺网站制作推广,办营业执照，制作会员卡等XX元。购买电脑一台3000元，店面房租XX0元一年，水电费1000元一年。另外为了应对风险我们还预留的一部分资金。周转资金：3000元。总投入为77000 元。预计*均每月营业额在15000元左右，从中抽取40%为利润。

　　由于现代应随网络的发展，加大网络推广，淘宝作为亚洲最大网络零售商区，所以我们准备在淘宝推广上买断“漫画”两个字，使顾客一进淘宝网打关键词“漫画”二字就可以直接浏览我们的网店，需求量增大，营业额会有上升，约三年后，店铺将会达到收支*衡。

　　七、风险评估

　　(一)主要风险预测

　　1.选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面。有店面的地方不一定合适。

　　2.产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。

　　3.经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

　　4.由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。

　　5.固定客户群的问题，因为主要针对的是专业顾客，流动性顾客不是很多。

　　6.竞争力与竞争对手。

　　(二)应对策略

　　对以上预测到的问题，我们制定了相对应的解决方案

　　1.选址问题

　　由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。

　　2.产品迎合性，种类问题

　　由于创业团队大都是动漫专业的学生，是走在影视动漫的最前端的人，是未来动漫产业的生产者，在影视动漫方面会有更加敏锐的市场观察力与嗅觉。

　　3.经营问题

　　以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

　　4.货物囤积问题

　　由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，除了传统的打折降价促销外，最重要的是在货物销售的前期我们会举行一系列的动漫主题展，尽可能的减少后期货物的囤积问题。

　　5.客户群

　　动漫周边产品不像传统商品有一定的购买周期，它是随着动漫作品的更新速度而定的，近几年动漫作品层出不穷的同时也给我们带来的无限的商机，加上我们客户群是大学生，绝大多数大学身都是动漫爱好者，或者是动漫迷，购买热情远远大于一般客户群。

　　6竞争力与竞争对手问题。

　　动漫周边产品专卖是一个新兴行业，许多城市甚至是大中城市也很难找到一家。绝大多数都是不太专业的电玩店，那里的动漫产品多以手办模型为主，货品参差不齐，很难与专业的动漫周边产品形成竞争。

　　八、总结

　　以上是自己所想和有过实际考察的，不过我知道还有很多不足之处，毕竟真创业不是那么容易，有很多我们想不到的意外会发生，这需要我们不断的去学习去锻炼。就算失败了也不会后悔，自己努力过经理过，从中得到的经验是宝贵的，吃亏是福，失败也是另一种锻炼。当我们真正踏上社会的时候就会知道社会不是我们想象那么简单的，在当今的这个社会时代白手起家已经不是那么容易的了，不是80年代那个有勇气有想法就能成功的年代了。不过我们会努力的。会为实现自己的理想而努力加油的。

我的创业计划2

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20**年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至20**年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了*绝大部分网购人群;20**年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20**年全年成交额突破433亿。

　　根据20**年第三方权威机构调研，淘宝网占据*网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易*台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20**年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20**年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，*12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果*均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20**个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。

　　拓展阅读：农村淘宝升级村淘合伙人或吸引大学生返乡创业

　　农村淘宝，这个概念从创立之初就让很多电商圈的人眼前一亮。

　　阿里巴巴与桐庐的结合，看起来更像是一次互联网接上地气的线下实验：

　　阿里想要进入农村市场的第一障碍就来自二级物流，在这点上桐庐不仅有着得天独厚的快递优势，其本地的大量农业、工业产品也需要走向市场。

　　二者一拍即合。桐庐变成阿里的全国首个农村电商试点县。去年10月开始，这场实验给桐庐带来了意想不到的惊喜——这根被嫁接到桐庐的电商枝条，在农村生根发芽，枝繁叶茂了起来。

　　“农村淘宝”的全国第一单

　　是一笔嫁妆

　　“哪想到这么方便，不用讨价还价，不用背来运去，5分钟就全买好了。”罗秋英是桐庐金家村村民。20**年10月29日，她来到村里的小卖部，并通过老板娘在网上购买了一些女儿出嫁的嫁妆。老板娘告诉她，三天后东西就会送到家门口。

　　看起来似乎很*常的一次网购，可很少有人知道，这笔交易背后里程碑式的意义：这家可以在网上购物的小卖部，正式的名字应该叫“农村淘宝”，就是29日当天开出来的，罗秋英的这笔买卖是农村淘宝的全国第一单，这个网店也是阿里巴巴集团“千县万村”计划的全国第一个县级运营中心、第一个村级服务站。

　　它的开张是淘宝进入农村的一个标志，也是桐庐打造阿里巴巴农村电商全国样板的起步。

　　钱报记者了解到的情况，第一批开张的4个点，仅开张第一天的下午3点~5点就完成交易335笔——这种对农村人来说完全陌生的买卖方式很快得到了人们的认可。

　　而在两年前，面对“电子商务”这个名词，绝大多数桐庐人还是“发懵”的状态，不信任、不靠近、不尝试。这个时候的淘宝还深陷城市“战场”：服装、化妆品、电器等一直是网购主产品。

　　阿里巴巴研究院《农村电子商务消费报告》数据显示，伴随着城镇化的进程，20**年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。说到淘宝“嫁接”农村的原因，阿里巴巴集团COO张勇说，农村发展战略是阿里巴巴在海外上市后确定的三大战略之一，桐庐试点也是千县万村总体计划前段部分，他们的总计划是在三到五年间投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

　　所谓的农村淘宝，在当时可以概括为“五个一”：一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

　　也就是说，所有的投资都由淘宝支付，拉通光缆后，这个村的所有村民就都成了这个店的主人。店主可以在自己的店里买或者卖东西，买卖的过程只需要一个人来代表经手，这个人就是村里小卖部的店主。

　　如果有人买东西，不仅简单而且有“特殊”待遇：村民把在网页上看中的东西告诉店主，之后店主下单，支付宝的“农村淘宝”担保账户支付货款。

　　卖家发货后，村民可以试用，觉得不错则付钱给担保账户，反之把东西交还给农村淘宝即可。

　　不仅可以买，如果有村民想卖地里的青菜、锅里的豆腐也很简便：告知“农村淘宝”要出售的豆腐数量和价格;技术人员上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架;得到网络订单后货主打包发件;买家收货确认付款，村民得到(现金、汇款两种方式)货款;农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。

　　村淘合伙人

　　让年轻的金凤凰们回巢了

　　买和卖都形成了便捷的转化，但设想的缜密永远抵不过市场的瞬息万变。

　　经过前期长时间的设计、考察、验证，并于20**年10月“上线”的“农村淘宝”，还是没能完全达到预期。

　　“这个信息管理人(村民代言人)一般都是村里小店的店主，店主边卖实体的商品边给有需要村民网购。”桐庐县*办副主任王红春说，这种方式虽然很吸人气，但同时也有缺陷，“小店店主自己开店，有主业，照顾‘农村淘宝’的精力就不够，经营潜力得不到完全发挥;另外一方面这些农村淘宝的经营模式客观上占用了大学生返乡创业的机会。”

　　他说，农村淘宝是先确定地点(小卖部)然后选择店主，地点又限制了店主的可选择性。

　　不仅仅是这样，农村淘宝还在利润结算、纠纷*、客户维护，以及在待售农产品的包装等方面都表现出了不利的一面。

　　于是，新变化在7个月后应运而生：村淘合伙人。

　　“先考察人，然后由他们来决定网店的办公地点。”王红春说，合格的人选必须是年轻的本地人、大专以上文化程度、有相关经验、能扎根农村。

　　“年轻才有创意，有经验才能做大业务，文化程度又决定了他的接受程度，而只有本地人能听懂方言，更好地为老人服务。”他们的要求除了上面几点，还特地强调经营者必须有3~5人合伙，形成团队，一方面能形成合力，另一方面也便于他们有更多精力去主动“出击”，而不是干等顾客上门。

　　金家村郑礼英是大专毕业，今年33岁，她的村淘点不仅可以买，更重要的是可以卖。以常年出产的土蜂蜜为例，先后有多个当地蜂农来村淘求助，在经过价格协商、产品审验后，“郑掌柜”在三个月的时间内帮他们卖掉了122斤土蜂蜜——这是一个中等规模养蜂人几乎半年的产蜜量。

　　“我们的经验还不足，通过相关培训后，我相信下半年会在土鸡蛋、杨梅、草莓的销售上有个大的提高。”她说自己的村淘点成交额中，出售本地土特产金额占比超过了10%。

　　解决最后一公里

　　桐庐要做成“农村淘宝”示范区

　　从1.0版的“农村淘宝”到2.0版的“村淘合伙人”，桐庐的试点，其实就是全国的试点。这个“领头雁”的目标可能会引领村淘合伙人的未来方向。

　　20**年，阿里巴巴有三大核心战略，分别是：国际化、农村淘宝、云数据。阿里为此亮出了“千县万村”计划——它将在3至5年内投资100亿，在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

　　“农村做淘宝，关键不是购买力，不是商品单一，而是物流不通。”具体操办“村淘”事宜的桐庐团县委副*邵翰云说，一件商品在城区流通容易，但从县城分送到各个村民的成本十分高。“现在这个问题已经得到解决，一级快递商负责把商品送到桐庐县城运营中心，桐庐当地邮政全面接盘二级快递商负责商品送达至各个村淘点——当地*对1.5元/件的快递补贴解决了农村物流的“最后一公里”难题。

　　“一方面是这些已有网点的改造升级，另一方面是后续网点的合理分布。”邵翰云介绍说，“今年年底桐庐将实现村村有‘村淘’，通过网络购销产品的覆盖率将达到100%。”

　　在他看来，这是一个双向配合。“淘宝有人才、技术、市场经验以及高规格的硬件配置，而我们则有渠道、场地、政策、人力组织优势，两者之间的不谋而合和无缝互补一定会给桐庐的电商注入更大活力。”

　　桐庐县**接受本报采访时表示，他希望通过电子商务，让农村多一种消费选择，让更多的优秀人才回归农村。“一定要把‘村淘’打造成一个电商样本，买则便捷，卖则快捷。”

我的创业计划3

　　经营宗旨和理念

　　明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

　　市场定位

　　1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

　　2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

　　3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果

　　潜在客户

　　现实客户

　　满意客户

　　美誉度100

　　所运用的营销方法也是多种多样的。

　　4.SWTO分析

　　学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

　　W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

　　O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

　　管理理念

　　1.尊重餐饮业人员的独立人格.

　　2互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

　　3营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.

　　4.公*对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

　　产品介绍

　　以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

　　1.推出皇牌主食套餐

　　经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

　　2.西餐结合快餐

　　例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

　　3.美颜甜品

　　例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

　　例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

　　市场营销策略

　　1．品牌策略：

　　“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

　　2.价格策略：

　　（1）主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

　　（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　3．促销策略

　　（1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

　　（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

　　A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

　　B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

　　C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入*市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的*工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

　　D．求特：这个特，就是*特色的特色西餐厅。回望*西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

　　（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象。

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